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绿城宋卫平内部讲话:绿城不降价 发布时间:2014-04-16 新闻出处: 字体:大 中 小 
和讯房产消息(文/攸克地产) 4月14日周一中午,一条信息在小范围悄然传开:"我宁愿把绿城做成绝版,也不会去降低品质、去降价,价格上我只会给老客户优惠,而非降价打折;未来绿城,宁愿拿钱去做安置房,也不会去开发一般的商品房,我只会造好房子,普通商品房,绿城造与不造无所谓!" 说这话的是宋卫平,近5年多次卷入房地产调控旋涡中的绿城董事长。攸克君多方委托朋友打听后得知,这是宋卫平4月13日在绿城各地部分项目负责人视频会议上的讲话。算是为4月15日召开的月度工作会议的一次意见征询会。 攸克君猜测,宋卫平上述讲话要点之所以周一中午才传出来,可能是因为前一天的会开得太晚,第二天上午又是各项目例会,绿城人到中午才喘了口气。 这些话似曾相识。没错,2008年房地产处于调整最困难的时候,宋卫平喊出:"绿城不降价。我们会有优惠,而且优惠的幅度可能会比以往要大,但是我们不会降价。"2012年初,宋卫平在绿城全员大会上再次重申:绿城不降价。 两年后的今天,宋卫平重提不降价,意味着什么? 其 实,在同梯次的房企里,绿城今年的表现算不错的了。据绿城4月11日公布的业绩快报,2014年一季度合同销售额为121亿元(克而瑞的数据是119亿 元,位居TOP50强第10位),与2013年同期完全一样。要知道,在全国房地产企业TOP50强里,不乏业绩下滑20%以上的企业。 但客观地说,和绝大多数企业一样,绿城项目今年也卖得不好。虽然4月14日的意见征询会,没有一位项目老总提出降价的要求,但宋卫平主动讲这些话,不排除是要先堵上他们的嘴:卖得不好想降价,没门。 更大的压力,来自绿城身边。这个"身边"包含两种意思:一是作为绿城大本营的杭州,今年率先祭起降价大旗,这个大家都看到了,不多说。二是作为绿城第二大股东的九龙仓,在全国多个城市大幅降价,其成都项目3月底还因降价数千元而遭到业主围攻。 值得注意的是,初定于4月底开盘的杭州万科大家钱塘府项目,近几天正在进行变相促销活动。如果你去问万科,它肯定会回答:我们绝不是降价,而是促销,是优 惠。人们记忆犹新的是,2008年,正是行业老大万科在杭州的突然降价,吹响了全国性降价潮的号角。以至于一年后,宋卫平还责备说:2008年市场遇到困 难时,万科率先降价出货,置同行利益于不顾,没有体现行业责任。 万科在杭州的优惠促销,是变相降价的先兆吗?如果是,会是新一轮降价的预报吗?有一点可以肯定,绿城不会跟从降价。但不排除会给老客户 优惠————嗯,这不算是降价。正如2012年,宋卫平宁愿卖项目卖股权,也不肯全面降价,理由是:"到目前为止,我还没有看到全中国有哪一个开发商产品的人 文和服务含量能和绿城相比……因此,绿城是没法降价的,因为降价后绿城没办法提供这样好的服务。" 2013年,绿城合同销售金额约621亿元,已完全走出了2011年11月初陷于"破产"传闻的阴影。然而,对品质偏执到不计后果的宋卫平,却永远摆脱不了焦虑,这是当代中国楼市的悲哀。攸克君 在此借用一位资深媒体人的话:如果连绿城这样的企业都不免要为生存而战,那这个市场一定是疯了。
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