媒体聚焦 您的位置:首页  >   新闻资讯 > 媒体聚焦
绿城走出去要做“好女儿好媳妇” 发布时间:2013-11-28 新闻出处: 字体:大 中 小 
杭州本地大佬绿城,早已经迈开了走出去的步伐。不过,作为许多杭州人心目中的No.1,绿城在国内其他城市是否也得到充分认可和追捧?在和当地文化的融合与碰撞中,又出现了哪些故事? 济南全运村单盘销百亿 一置业顾问获奖500万元 绿城的月度会议,被选中做项目报告的人往往胆颤心惊,因为一不小心就会变成"挨批会"。作为绿城这所全国性"学校"的校长,宋卫平对"学生"的要求是追求完美,因而总是批评多过夸赞。 相比于本地个别难卖的项目,反倒是一些外地项目可以在月度会上昂首挺胸,进行正面的案例分享。尤其是山东项目,由于经常能出色完成销售指标,在月度会议的颁奖环节,曾多次获奖。绿城在齐鲁大地上取得的成功,也是绿城走出去的经典案例。 在杭州,单盘突破百亿元已经不是什么稀奇事,绿城西溪诚园做到了,蓝色钱江做到了,万科良渚文化村也已加入百亿元俱乐部。不过,对于"泉城"济南来说,今年8月济南全运村单盘突破百亿元,绝对可以写进当地楼市发展史。 被誉为"全国最美全运村"的济南全运村,是绿城征战外地市场最成功的案例之一。2009年,济南全运村以24.3亿元销售额成为当年年度济南住宅市场销售榜冠军。今年新年伊始,济南全运村的一位妈妈级置业顾问王亚伟 一次性获税后奖金500万元的新闻轰动全国,她去年一年卖楼卖出6.95亿,成为绿城集团全国销售冠军,这一奖金额堪比2012年国家最高科学技术奖奖金。济南房地产业内人士称,这在济南楼市的历史上也绝无仅有。 在外地市场的开拓中,自2006年开始布局山东后,绿城在齐鲁大地上顺风顺水,目前已经有济南全运村、青岛理想之城、胶州紫薇广场、东营理想之城、济南百合花园、青岛深蓝中心、曲阜诚园等十多个项目。 目前在售的7个山东项目中,截至昨天,2013年合计销售额已达70亿元,其中济南全运村项目2013年销售额20亿元,青岛理想之城、东营理想之城两个项目均取得13亿以上的销售业绩。位于山东莱芜的绿城雪野湖桃花源项目于9月9日推出75套VILLA与小院别墅,当天就被一抢而空。 "目前在山东,绿城品牌已经完全落地,绿城作为打造第一品级房产品的开发商,这种印象在山东已经扎根了。"一绿城山东项目负责人说。 绿城不仅将产品品质、物业服务、园区生活体系等成功元素移植到了山东的项目中,还打造了一支强大的营销队伍,可以随时支援北方其他省市的项目,如济南全运村的营销负责人,就被调到了沈阳全运村。 文化上总会存在差异 成功的关键是找到合适伙伴 一家企业异地作战,总会面临文化上、生活习惯上的各种差异,甚至是政策上的不确定因素。 绿城的跨省发展,北到黑龙江大庆,南至海南,西抵新疆,跨度这么大,自然也会遇到困难。绿城在某省市的一个项目,建在一个新区,原本政府承诺投入数十亿进行配套建设,但最终没有兑现,数十亿的配套投入去掉了一个零,对于带动一个区域发展,简直是杯水车薪。 绿城的沈阳全运村项目则要和天斗。11月开始沈阳就天寒地冻,目前最低气温已经零下十度。这么冷的天,怎么把客户请到案场来,是一个很大的挑战。杭州人喜欢有落地玻璃窗的边套户型,因为那样敞亮,视线也好,但沈阳人不喜欢,冬天室内地暖加空调,室外零下十几度,内外温差几十度,玻璃窗一片雾气啥都看不到。 相比于南方,北方的施工期也更长,对工程的要求也更高,冬天还得将施工中的房子包起来保暖。 不同地方,文化上也会有差异,甚至是地域之间的偏见,比如北方人会担心南方人"狡诈",难以信任,南方人也会觉得一些北方人不够实在,酒桌上答应得好好的,喝完酒就忘了。 因此,在当地找到一个好的合作伙伴就是成功的关键。绿城进入山东,就先后与海尔集团、山东高速、永锋集团等知名大企业达成战略合作关系,利用这些当地名企的资源解决了很多问题,实现了共赢。 各取所长,是绿城的合作之道。在山东,绿城自己抓起营销,但在上海、江苏等长三角地区,绿城却专注于产品和服务,将营销交给了更具这方面才能的融创。 融创入股绿城后,对绿城在上海的项目进行重新定位,认为绿城项目价值被低估,绿城项目价格调高,才能提升购房者对绿城的信心。融创在这些合作项目中均主打绿城品牌,这样的操作手法,提升了绿城在长三角城市的品牌价值。经过一年的合作,宋卫平评价,取得了"1+1大于2、3甚至5的效果"。 输出绿城品牌 要把媳妇做好 为全国百姓建好房子,才是绿城的终极目标。绿城的代建业务,也已经开始走向全国。 在江苏,绿城承接了南京岱山的保障房项目,在山东,绿城打造了曲阜孔子文化交流中心,并在青岛建设保障房。而在内蒙古、上海、海南、江苏、新疆,绿城都有商业代建项目。 在老宋看来,绿城自己的项目就像是女儿,要是做得不好,自己可以关起门骂,代建的项目则像是媳妇,媳妇做得不好,就会被公婆甚至别人指责,做媳妇肯定比做女儿难,所以媳妇只能表现得更加完美。绿城代建项目,就是要把媳妇做好。 老宋的终极梦想是————当他走在一座城市,问路人:"请问绿城某某房子在哪?"路人回答:"瞧见没,最美的那个房子就是。" 本报记者 史一方
网站地图法律声明客户留言