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艳阳相聚 马到成功 发布时间:2013-12-30 新闻出处: 字体:大 中 小 
2013年12月30日,绿城集团2013年销售群英会在杭州云栖海航度假酒店举行。绿城集团董事长宋卫平、绿城房产常务副董事长兼总经理寿柏年,执行总经理曹舟南、应国永、傅林江、韩波,绿西集团执行总经理朱燕萍、绿城房产副总经理冯征、童晓君、姜慧、谭为民,绿城建设执行总裁楼建伟、封晓康,副总裁杨薇、刘虹、裘胜强,本部运营管理系统、营销管理中心代表,在杭项目总经理,片区/区域(城市)营销负责人,来自内蒙古、辽宁、黑龙江、上海、江苏、安徽、山东、河南、湖北、湖南、海南、新疆及浙江省内各地区的经纪公司代表,联合经纪公司代表,经纪总梯队代表,绿城鼎益公司领导代表、绿城发展公司领导代表和各项目销售冠军等共230多人共聚庆祝。 当天下午,群英会正式开始,绿城房产执行总经理傅林江、绿城营销管理中心总经理袁鸢分别致辞。他们肯定了2013年"是持续突破的一年,也是满载收获的一年。绿城销售额突破了600亿元,是历年来的最好成绩;同时在经纪人模式的转型之路上,我们走得更加坚定而卓有成效。在此过程中,更涌现出一批优秀的项目公司与经纪人,他们是绿城营销的中坚力量,是绿城产品和价值观得以传播、升华的中流砥柱。" 3个优秀项目代表、1位经纪总梯队人员代表、3位销售冠军对2013年的营销各方面工作进行分享。 获得2013年富阳销售"双冠王"称号的绿城•富春和园的总经理助理张红介绍:2013的感恩节,绿城•富春和园收获了双指标完成率100%;2013年12月20日,项目迎来第一位入住的业主。他们的工作准则是:营销工作的第一要务是"客户管理",要赢得客户就要靠强有力的"活动支撑",而一切工作的本源则是良好的"团队协作"。 取得13亿元不菲业绩的绿城•杭州西子国际的总经理助理祝军骄傲地介绍,绿城•杭州西子国际是2013年杭州成交单价最高,成交总额第二的写字楼,并重点分享了3个界面营销工作:以客户需求为核心,调整优化产品定位;以提高成交率为目的,全面提升销售管理水平;以主动拓展为手段,不断提高渠道工作管理能力。同时还介绍了写字楼散户销售、整层销售和整幢销售的特点,并分享了1.33亿元整层销售的案例。 年度销售指标完成率为130%的海宁百合新城的经纪团队负责人易花利与大家分享这一年的努力。年初面临老员工不多的情况,进行制度管控、强化培训、关注骨干、扩编增员来建设团队。以项目"十周年"为关键词的品牌线与产品线两线并行作为年度营销思想开展各项营销策划工作:做深老客户、做透圈层;做好客户地图、缘故100;做好活动营销,追求实效;发展好经纪人下线。她提出经纪公司应如何支持项目运作?那就是:"肯干事,会干事,能干事!"而这些的基础是"爱上学习"。 作为经纪总梯队人员代表的陆明是绿城•胶州紫薇广场经纪团队负责人,他以"恪尽职守、推动执行"为关键词总结自己的2013年就是深化实施经纪人规定动作,笃定执行经纪人模式的一年,在此努力下完成9.5亿元销售额,指标完成率127%。2014年将会以"树标准、抓业绩、强团队、敢创新"的标准来要求自己。 创造全年销售3.99亿元,指标完成率362%,完成团队总业绩19%好成绩的徐明来自海尔绿城•济南全运村,该团队完成合同销售20.82亿元,任务完成率116%,资金回笼22.75亿元,完成率126%。进入绿城已经6年的她坦言,2013年是自己成长进步最快的一年,由一名普通的经纪人转型为销售组长兼经纪人。 来自绿城•杭州蘭园的黄鸣做了一个特别感性而不一样的报告《致青春————绿城7年营销之路》,他在绿城7年共计完成销售业绩16.42亿元,他分享的不是案例,而是感悟,他始终觉得,绿城型经纪人不只是卖房,更是为客户创造未来的生活。 销售了163套房子共计1.57亿元的孙培尧来自海南•绿城清水湾,他的报告用Direction(方向)、Responsibility(责任)、Effort(努力)、Action(行动)、Marathon(马拉松)五个部分来来组成他的DREAM(梦想)。他坚信外拓工作是海南•绿城清水湾赖以生存的根本,2013年,他的足迹遍布6个省份、10余个城市,积累意向客户800余组,并在团队的协作下一次性卖出法式电梯洋房蝶兰轩4幢共118套。 分享汇报结束后,激动人心的颁奖环节到来,80多个人和团队获得项目销冠奖、年度最佳销售新人奖、年度最佳联合经纪人奖、年度销售鼓励奖、年度销售指标超额奖、年度资金回笼指标超额奖、年度建设项目销售之星金额前三名、年度建设项目销售之星套数前三名、年度销售精英团队、年度销售金额十强年度、销售套数十强等奖项。 今年的500万元"销售之星金奖"花落谁家?她就是来自于海尔绿城•济南全运村的徐明,以3.99亿元的优秀成绩摘得头魁,成为2013年度绿城集团销售冠军。这个奖项继2012年度之后又一次诞生在海尔绿城•济南全运村。 绿城房产常务副董事长兼总经理寿柏年笑称自己是"管钱的",表示"销售永远是我们第一线的钻石",自己愿意为经纪人"做好后勤",非常感谢各位的非凡努力,使公司今年的销售和资金回笼比预期的好,同时希望经纪人在明年更上一层楼。 绿城集团董事长宋卫平感慨这一年非常不容易,这顿饭不是那么好吃的一顿饭,希望每年以后都有。这是历经许多艰辛才取得的成绩,感谢近4万名绿城员工以及大家的亲朋好友的付出。同时也希望绿城人能继续努力把产品做好,卖好,迎接更美好的明天。 绿城建设文化宣传中心 叶仁美
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